Pile ou SaaS? avec Laurent Vandervelde – Cruise Media S02E04

À propos de cet épisode

De la digitalisation des restaurants à la publicité sur véhicules. Le parcours de Laurent Vandervelde illustre la capacité d’un entrepreneur à pivoter et rebondir.

Il vient nous parler de CruiseMedia dont il est le CEO, et de leur plateforme qui transforme les véhicules en supports publicitaires mobiles géolocalisés. Leur promesse ? Offrir aux marques une alternative mesurable à la publicité extérieure traditionnelle.

Ce qui m’a marqué : « Il faut vraiment toujours essayer d’apporter une valeur. Ça rend les choses beaucoup plus faciles. Plutôt que d’avoir une idée fantastique peut-être, mais dont le marché ne perçoit pas encore la valeur. »

Résultat concret : une plateforme comparable aux géants du out of home, construite en un an avec un budget restreint grâce à l’IA. D’une part, les conducteurs génèrent des revenus complémentaires. D’autre part, les annonceurs accèdent à du tracking temps réel et des métriques précises (CPM, impressions, ROAS).

Leur approche ? Pas de concurrence frontale avec les agences média. Au contraire, CruiseMedia se positionne comme une solution tech en marque blanche qui aide les agences à gérer ce type de campagne. En outre, le dashboard de configuration en self-service permet l’autonomie totale. Enfin, le geofencing et les hotspots permettent de cibler les zones stratégiques.

Laurent applique les leçons d’Easy Order (vendue à Restomax en 2024) à un nouveau secteur. Tout d’abord, bootstrap jusqu’au bout. Ensuite, des cycles de vente entre 6 et 12 mois pour les grandes marques, mais seulement 2 à 6 semaines pour les campagnes locales. Basé à Londres, le marché le plus mature d’Europe pour l’affichage sur taxis.

Vision à trois ans : devenir une super app pour automobilistes avec des services d’entretien, de paiement et bien sûr, l’advertising comme source de revenus.

Son conseil aux entrepreneurs : concentrez-vous sur la valeur apportée plutôt que sur l’idée. En effet, c’est ce qui évite de brûler de l’argent inutilement.

Alors, Pile ou SaaS ?