Alexis Martel a cofondé Pharow en février 2020 avec Bruno Laporte et Ahmed Kohmsi. Cette plateforme de prospection B2B révolutionne la création de listes commerciales. Elle part des données légales françaises pour garantir la qualité. Aujourd’hui, plus de 1000 sociétés utilisent Pharow quotidiennement.

Son parcours illustre la persévérance entrepreneuriale. Il passe par Aramis Auto puis échoue avec TipDigger. Toutefois, cet échec forge sa vision. Désormais, il pilote une solution qui affiche une croissance à deux chiffres mensuelle. En effet, Pharow s’impose comme référence en prospection B2B segmentée.

D’Aramis Auto à Pharow : Le parcours d’un entrepreneur persévérant

Alexis débute chez Aramis Auto. Il y gère la marketplace B2B. Ce poste lui permet de côtoyer les fondateurs. Par conséquent, il baigne dans un environnement entrepreneurial stimulant. Les décisions se prennent rapidement. Les projets avancent vite.

Cette expérience lui donne confiance en ses capacités. Il acquiert une qualité d’exécution solide. Ensuite, l’envie de voler de ses propres ailes devient irrésistible. Donc, il quitte son poste pour créer sa première entreprise. Il lance TipDigger avec sa compagne.

TipDigger propose des avis sur les restaurants. Le concept manque d’originalité. La manière de le traiter également. Par conséquent, l’entreprise échoue rapidement. Néanmoins, cet échec apporte des leçons précieuses. Alexis gagne en humilité. De plus, il découvre son appétence pour le B2B.

Cette expérience éclaire son positionnement. Il se sent plus à l’aise en numéro deux qu’en leader solo. Ensuite, il comprend l’importance d’avoir trois cofondateurs. Cette structure assure qu’un associé reste au top durant les hauts et bas. Enfin, il identifie sa passion pour les entreprises clientes.

Comment Pharow exploite la data légale pour qualifier les prospects

Pharow naît d’une conviction forte. La prospection réussit uniquement si le ciblage est cohérent. Les données légales offrent la base la plus solide. Elles sont vérifiées et actualisées régulièrement. Ensuite, Pharow enrichit ces informations avec LinkedIn et les sites de recrutement.

Cette approche diffère de Sales Navigator. LinkedIn part de données déclaratives par les utilisateurs. Or, ces informations présentent des failles. Une entreprise comme Total possède 150 pages LinkedIn différentes. Les employés se catégorisent mal. Certains oublient de mettre à jour leur profil après un départ.

Pharow privilégie la qualité à l’exhaustivité. L’équipe vérifie chaque information avant intégration. Elle écarte les données insuffisamment fiables. Par conséquent, les commerciaux évitent de contacter des personnes obsolètes. Ils ne perdent plus d’énergie sur des fausses pistes. Ainsi, leur efficacité augmente mécaniquement.

La plateforme propose 1300 filtres de segmentation. Le filtre préféré d’Alexis détecte les entreprises en croissance. Cet indicateur croise plusieurs sources. D’abord, les variations d’effectifs sur LinkedIn. Ensuite, l’évolution du chiffre d’affaires. Enfin, les levées de fonds récentes. Cette triangulation garantit la fiabilité.

Bootstrap puis levée : La trajectoire financière de Pharow

Alexis et Bruno démarrent dans une cave en septembre 2019. Ils créent officiellement la société en février 2020. Le premier confinement arrive pile à ce moment. Paradoxalement, cette période les avantage. Ils n’ont pas de base client existante. Donc, aucune contrainte de facturation ou de service.

Le monde ralentit autour d’eux. Eux accélèrent sur leur produit. Ils avancent tête dans le guidon. Cette phase leur permet de poser des fondations solides. Ensuite, ils bootstrapent pendant plusieurs mois. Cette approche les oblige à être efficaces immédiatement.

La levée de 500 000 euros arrive plus tard. Elle inclut des investisseurs issus de Ledger et Blablacar. Cet apport financier permet d’accélérer le développement. Toutefois, l’équipe garde une culture bootstrap. Elle reste concentrée sur la rentabilité. Aujourd’hui, Pharow atteint cet objectif avec 17 collaborateurs.

Le modèle économique évolue progressivement. Au départ, seuls les abonnements mensuels existent. Ensuite, Pharow ajoute des formules annuelles. Puis les options trimestrielles comblent l’entre-deux. De plus, la plateforme propose désormais des licences multi-utilisateurs. Cette évolution reflète l’adoption croissante par les équipes.

1300 filtres et FullEnrich : La puissance de segmentation

La construction de la base de données représente un travail titanesque. L’équipe agrège des informations de multiples sources. Elle vérifie leur consolidation mutuelle. Ensuite, elle les structure pour faciliter l’interrogation. Cette architecture technique reste difficile à reproduire.

Pharow arrive au moment de l’émergence du growth hacking. Certains entrepreneurs bidouillent avec des outils et des extensions. Toutefois, beaucoup manquent de compétences techniques. Ils restent bloqués avec des bases poussiéreuses. Donc, Pharow démocratise l’accès à une data de qualité. La plateforme rend la prospection avancée accessible à tous.

L’intégration de Full Enrich marque un tournant. Cet outil recherche emails et téléphones en cascade. Il interroge plusieurs fournisseurs successivement. Par conséquent, le taux de découverte augmente significativement. Pharow inclut ce service gratuitement dans tous les abonnements. Cette décision élimine une friction majeure.

Auparavant, les utilisateurs devaient multiplier les outils. Ils créaient leurs listes dans Pharow. Ensuite, ils exportaient vers un enrichisseur. Cette étape supplémentaire ralentissait le processus. Désormais, tout se déroule sur une seule plateforme. De surcroît, l’expérience utilisateur devient fluide et intuitive.

Dog Fooding et sophistication : Pharow utilise Pharow pour prospecter

Alexis utilise Pharow pour prospecter depuis le premier jour. Cette approche dog fooding génère des insights précieux. Il détecte les limites avant ses clients. Ensuite, l’équipe produit développe les fonctionnalités manquantes. Ainsi, le produit reste en phase avec le marché.

Au début, Alexis pousse l’outil à ses limites rapidement. Ses campagnes deviennent très sophistiquées. Par conséquent, il prend de l’avance sur les utilisateurs moyens. Ses retours cessent alors d’être pertinents. Toutefois, cette anticipation guide la roadmap produit. Elle révèle les besoins futurs du marché.

Pharow catégorise ses campagnes en trois niveaux. Les comptes tier 1 représentent le plus fort potentiel. Ils reçoivent une attention particulière sur le ciblage et la rédaction. De plus, l’équipe déploie des efforts multicanaux. Elle combine outbound, LinkedIn et publicités ciblées. Ensuite, elle chauffe ces audiences avant contact.

Les campagnes basées sur les signaux d’affaires constituent le deuxième niveau. Pharow détecte les recrutements de profils commerciaux. Ces événements signalent un besoin potentiel. Donc, l’équipe déclenche des séquences automatisées. Elle réactive également d’anciens testeurs après plusieurs mois. Cette approche génère des opportunités régulières.

Mix d’acquisition 2025 : Outbound, SEO et influence B2B

L’outbound reste le canal principal de Pharow. Cette méthode génère la majorité des opportunités. Elle fonctionne particulièrement bien pour l’entreprise. En effet, Alexis maîtrise parfaitement cet art. De plus, il applique ses propres conseils quotidiennement. Cette cohérence renforce la crédibilité du discours.

Le SEO émerge comme deuxième levier stratégique. Pharow se positionne sur des requêtes intentionnistes. Taper « créer liste de prospection » affiche la plateforme en bonne position. Ces leads entrants présentent une qualité supérieure. Ils ont déjà identifié leur besoin. Par conséquent, le cycle de vente se raccourcit.

LinkedIn génère également des résultats significatifs. Alexis et Ahmed publient régulièrement du contenu. Leur méthode repose sur quelques messages clés. Ensuite, ils déclinent ces messages selon les profils. Chaque fondateur incarne ces thèmes à sa façon. Cette approche garantit la consistance tout en permettant l’authenticité.

L’influence B2B représente le dernier axe de développement. Pharow teste les posts sponsorisés LinkedIn. L’équipe sélectionne des contenus alignés avec ses messages. Elle les pousse auprès d’audiences ciblées. Ces tests montrent des résultats prometteurs. Donc, Pharow structure désormais cette approche méthodiquement.

Évolution du marché : De la création de listes à la réactivation CRM

Alexis identifie trois phases dans l’évolution de la prospection. D’abord, l’ajout massif d’informations. Les entreprises créent des listes rapidement. Elles visent l’exhaustivité. Cette première vague valorise le volume. Toutefois, elle néglige souvent la pertinence.

La deuxième phase introduit les signaux d’affaires. Les équipes commerciales cherchent le bon timing. Elles veulent toucher leurs prospects au moment opportun. Par conséquent, des outils détectent les événements déclencheurs. Les recrutements, levées de fonds et changements organisationnels deviennent des indicateurs. Cette sophistication améliore les taux de conversion.

La troisième phase concerne la réactivation des données existantes. Les CRM regorgent d’informations inexploitées. Les entreprises accumulent des prospects depuis des années. Désormais, elles cherchent à valoriser ce patrimoine. Donc, Pharow utilise le CRM comme filtre. La plateforme resegmente les contacts dormants. Elle identifie de nouvelles opportunités dans la base.

Cette évolution transforme le rôle des plateformes de prospection. Elles ne servent plus uniquement à acquérir de nouveaux contacts. Elles aident aussi à maximiser la valeur des données présentes. Par conséquent, l’intégration CRM devient cruciale. Pharow développe des ponts dynamiques avec les principaux logiciels. Cette connectivité fluidifie les workflows commerciaux.

Vision 2030 : devenir la référence européenne en data B2B

Pharow affiche une ambition européenne claire. L’équipe veut régionaliser la donnée pays par pays. Chaque marché possède ses spécificités légales. La Belgique, la Suisse et l’Espagne fonctionnent différemment. Toutefois, les données légales restent ouvertes partout en Europe. Cette opportunité permet une expansion progressive.

L’objectif ne vise pas la domination mondiale. Pharow ne rêve pas des États-Unis. L’équipe préfère exceller sur un périmètre maîtrisé. L’Europe représente déjà un terrain de jeu considérable. De plus, elle offre une complexité suffisante. Ainsi, Pharow peut creuser son avantage concurrentiel durablement.

Alexis anticipe plusieurs évolutions technologiques. L’intelligence artificielle va impacter la prospection. Toutefois, pas là où beaucoup l’imaginent. Elle ne révolutionnera pas la rédaction des messages. En revanche, elle transformera l’analyse client. De plus, elle permettra une segmentation ultra-fine. Les cohortes deviendront de plus en plus précises.

La compréhension des besoins prospects s’affinera également. Les expériences de prospection s’aligneront mieux avec les attentes. Par conséquent, les taux de réponse augmenteront mécaniquement. Enfin, chaque outil trouvera sa place dans un écosystème structuré. Cette maturation du marché favorisera les acteurs sérieux comme Pharow.

Conseil aux entrepreneurs : La patience comme arme secrète

Alexis donne un conseil contre-intuitif aux futurs entrepreneurs. Ne pas croire que ça ira vite. Les success stories créent des attentes irréalistes. Elles montrent uniquement les résultats finaux. Elles masquent le chemin parcouru. Or, la normalité consiste en lenteur, travail et erreurs.

Le CEO de Livestorm résume bien la situation. L’entrepreneuriat récompense le dernier survivant. Celui qui abandonne en dernier gagne. La vitesse importe moins que la persévérance. Donc, les entrepreneurs doivent accepter que ça prenne du temps. Cette acceptation évite la démotivation précoce.

Alexis compare l’entrepreneuriat à la fable du lièvre et de la tortue. Au départ, tout le monde veut être le lièvre. On rêve de croissance explosive. Toutefois, cette approche néglige la phase de compréhension. Cette phase reste indispensable. Elle évite des erreurs coûteuses plus tard. Ainsi, la tortue finit par gagner la course.

Son propre parcours illustre cette philosophie. TipDigger échoue rapidement car il va trop vite. Pharow réussit grâce à une construction méthodique. L’équipe bootstrape au départ. Elle privilégie la rentabilité à la croissance. Cette discipline permet d’atteindre la profitabilité. Désormais, Pharow contrôle son destin sans dépendre d’investisseurs.

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