Podcast avec Jean de Rauglaudre – Collective.work S01E05

À propos de cet épisode

De McKinsey à la disruption du freelancing. Le parcours de Jean de Rauglaudre illustre comment un ex-consultant ultra-marathonien transforme le marché du travail indépendant.

Il vient nous parler de Collective.work dont il est le CEO et co-fondateur, et de leur réseau professionnel qui devient le LinkedIn des freelances. Leur promesse ? Connecter 500 000 freelances avec des recruteurs sans aucune commission, sur un modèle d’abonnement SaaS pur.

Ce qui m’a marqué : « On va passer d’un monde big team, small communities, à small team, big communities. L’IA va détruire du travail mais jamais de l’expertise. Les freelances deviendront des hyper-freelances avec plusieurs missions simultanées, des communautés, des produits en marge. »

Résultat concret : Tout d’abord, 7 millions d’euros levés auprès de Blossom Capital alors que la boîte comptait 4 personnes. Ensuite, un pivot radical en 2024 qui abandonne 95% du CA (activité service) pour devenir SaaS pur. De plus, 400 nouvelles missions freelance diffusées chaque semaine sur 6000 sociétés partenaires. Enfin, 10 000 nouveaux inscrits en 3 jours grâce à la multidiffusion (LinkedIn, APEC, France Travail, WhatsApp, job boards).

Leur approche ? En premier lieu, créer des effets de réseau vertueux : plus de missions attirent plus de freelances, qui attirent plus de recruteurs, qui postent plus de missions. Par ailleurs, Megasearch comme arme secrète marketing : recherche IA ultra-puissante avec zéro commission. Au contraire des plateformes traditionnelles (Malt, Comet, Crème de la crème) qui prennent 10-20%, Collective monétise via abonnements recruteurs (modèle LinkedIn). De surcroît, passage de 1 client en septembre à 30 en décembre, puis doublement en janvier, accélération forte depuis mars 2025.

Jean applique sa rigueur McKinsey au pivot entrepreneurial. D’une part, l’idée initiale était géniale : permettre aux freelances de former des collectifs (squads/teams) pour concurrencer les ESN. D’autre part, la réalité du marché impose ses contraintes : barrières juridiques, adoption nulle en grands comptes (90% du marché), difficultés opérationnelles (turnover, insatisfaction salariale). En effet, l’année 2024 devient une traversée du désert avec licenciements massifs (de 40 à 10 personnes), changement complet de métier, fatigue et remise en question.

Genèse Hexa : rencontre avec Vianney (ami de prépa depuis 2011-2013), puis recrutement de Paul (CTO ex-Datadog) après avoir contacté plusieurs centaines de profils LinkedIn. Lancement 2021 dans le studio ex-eFounders avec mentorat de Carral Avengers (early investors Doctolib et Malt).

Acquisition : SEO et contenu LinkedIn comme moteur central (organique). Freemium côté freelances (PLG pur, les missions attirent les talents). Intent-based marketing côté recruteurs (signaling automatique des besoins). Call call, programmes d’apport d’affaires, paiement in-app pour conversion premium. Taux de conversion freemium vers premium : 10% (ajustement continu du curseur pour équilibrer volume entrant vs conversion).

Expansion : 15 000+ freelances en Belgique après City Launch (actionnariat belge, com avec La Libre et LN24). Gros travail sur l’Espagne. Adoption organique en Afrique du Nord, Europe de l’Est, Angleterre. Possibilité d’attaquer l’Allemagne directement en anglais (culture anglophone forte).

Vision produit : passage du mode « collectif » (former des équipes) au mode « collaboratif » (développer son réseau). Channels type Slack pour coworking, apport d’affaires, mentorat, veille. Objectif : devenir l’alternative à LinkedIn sur la partie freelancing mondiale.

Philosophie hyper-freelance : l’ère 2010-2020 était celle du statut (indépendant vs salarié). L’ère 2025+ sera celle des solopreneurs/infopreneurs/indie hackers avec multiples missions, communautés, audiences, podcasts, newsletters, micro-produits. L’IA créera plus de productivité donc plus de richesses donc plus d’emploi (destruction créatrice). Les entreprises se resserreront en salariés mais graviteront avec de grandes communautés d’expertises polymorphes.

Son conseil aux pivoteurs : communiquez des petites victoires séquencées. Découpez des micro-objectifs pour recréer la cadence startup. Impliquez investisseurs et équipe de la même manière (parties prenantes du projet). Un grand pas n’est jamais qu’une somme de petits pas.

Background atypique : ultra-trailer 3500 km/an qui court en passant des calls informels. Organiste professionnel étudiant (cartes de visite, site web, 100-200€/heure pour mariages). Petit investissement VC à côté pour s’acculturer. Deux enfants nés pendant l’aventure Collective. Vision cohérente où chaque activité nourrit la pièce centrale.

Alors, Pile ou SaaS ?